林楚看到段博成的眼神，便也知道，对方明白了自己的意思。
做生意嘛，建立信任，以及保持反制，是初期必不可少的工作。
——段博成，是老爸相交十年以上的朋友。
这是信任的基础。
——他的身价，与老爸相比，差了一个量级，这是反制的关键。
当然，反制不是为了坑他，而是为了让他不坑自己。
对于他而言……
合作的基础，也是十年交情。
反制的基础，则是整个“项目”的运营权。
这很公平。
“这个软件的定位，是涵盖全教育领域的教辅指导，包括，小升初，初升高，高考，托福雅思，以及考公。”
“基础建设是题库，以及全国各地的线下推广和售后。”
“网站和APP的开发周期，最多两个月，就可以上线。”
“第一切入点，是高考。”
“第一批数据和用户的来源，学校层面，我可以负责一部分，还有您教育机构的各个网点。”
“打基础的时间线，是从今年APP开发成功之后，到明年高考前。”
“爆发期，在高考之后，然后一直持续，第一轮融资，应该也在这个节点，融资的主要目的，是营销推广，占据市场。”
“主要盈利模式：一，是线上的付费辅导。二，是线下的提升培训，尤其出国，考公这些。”
“退出的时间点，当我达到二十倍收益，有人接盘时，我可以考虑退出。至于您，如果把教育当成一生的事业，可以考虑将其做大做强，一直做到上市。如果想变现，在成熟鼎盛期，也不是问题。”
林楚先把整个商业故事的“大纲”，讲给他听。
而听着这些，不知不觉间，段博成的腰杆，就坐直了，眼神也越来越亮。
作为一个传统行业的老板，他的教育培训机构，在羊城，其实规模发展的并不小。
乃至于整个珠三角的经济强市，都有分店，共计26家。
亿万身家，就是这么来的。
不过，这个阶层的老板，其实也必然面临一个问题，那就是——是守成？还是扩张？
守成，好像辜负了曾经的努力和自己野心，而且，市场份额，也可能被不断蚕食，时代浪潮能把你推上去，也能把你冲下来。
扩张，万一扩张失败怎么办？
很多时候，成功，并非是可以一直复制的。
公司曾经尝试过，向着长三角扩张，但第一家分店，以半年亏损三百万而告终，不得不关店。
他也想过，朝着线上进发，但，没有那么简单，两眼一抹黑，万一投下去，又亏了怎么办？
公司目前唯一和互联网相关的事情，便是在各种网站上投推广，但，说实话，收效并不大。
你在投，同行的竞争对手也在投，竞争越来越激烈，流量越来越贵，最终，只能是便宜了广告商，客户反而挑花了眼。
此时。
听着林楚的讲述，段博成是真的感觉，眼前的迷雾之中，出现了一条清晰可见的道路。
整个模式，以他这么多年做教育的经验而言，自然是完全可以跑通的。
而决定成功的关键，则在于运营，在于细节。
“这个生意，可以做。”
段博成将很多细节，在脑海中过了一遍后，缓缓的点头，然后眼神直直盯着林楚，静待下文。
利益怎么分配？
前期怎么投入？
段博成预计，开发APP的成本，可以控制在一百万以内。
前期，每个月的运营成本，也不会很高。
这个项目，可能只需要五百万，就能启动起来。
反而，花费最大的，应该是运营阶段。
一旦进入大规模推广阶段，那钱烧起来，就没个数了。
而……